80后，一个群体的代名词。

他们邂逅了计划生育和改革开放，也遭遇了就业难和高房价。曾是父母掌上明珠的他们，逐渐背负起家庭的责任。面临生活的压力，他们坚韧不拔，追求美好生活，始终充满希望！

浩华人，一个群体的代名词。

他们邂逅了房地产的春天，也遭遇了房地产的寒冬。曾是个性独立的个体，逐渐凝聚成一个团体。面临市场的风云变幻，他们讲求诚信，敬业担当，满怀激情，开拓创新。

孙中华，一个80后浩华人。

浩华是一个烙印

和大多数刚刚毕业的新社会人一样，年，孙中华大学毕业，迷茫地走进了大浪淘沙的招聘市场。

其实，他本可以按照家里的安排，在日照老家当一名“旱涝保收”的公务员。但是，迷茫不代表没有梦想，仅从杂志上嗅到房地产蓬勃发展的信号，他便义无反顾地投身自己的地产梦想。

刚到项目部的时候，他性格内向，跟人说话都会脸红，第一天过26道关，被师傅和老主任们批得一无是处，手不停地发抖。他开始质疑自我，打起了退堂鼓。而最终，心中熊熊燃烧的梦想和朋友的鼓励，让他坚持了下来，一晃12年。

孙中华来到项目20天就签了三单，表现不俗。而同自己共同入司的8位伙伴相继因为调动而离开，让他明白、接受并适应了浩华聚散离合的节奏。

“浩华对自己来说是一个烙印，像血液一样在身体里流淌。”孙中华清楚地记得自己第一位经理离开的时候，晚上大家聚餐给经理送行，吃完饭，一群浩华人在大街上唱起了《浩华之歌》，歌声中分明有人在哭。在这个夜里，浩华人用歌声书写浩华情。

守得云开见明月

孙中华在浩华的第二站是德州庆云县的迎宾花园项目。庆云县是山东省十大贫困县，项目是当地第一家商品房，几栋多层住宅楼在低矮整齐的平房群里稍显突兀。当地人根深蒂固的购房观念使只有几百元单价的项目也无法打开局面。尽管项目遭遇困难，浩华团队仍全力以赴，在寒冷的冬季每天坚持上街派单，孙中华则凭借80万的业绩以及之前的优异表现被破例转正。

“这以前是从来没有过的，顿时感到自己很受重视。”孙中华已暗自下决心要更加努力。

次月，他就以万的业绩创造了前无古人的纪录！从此以后，他的业绩一路领先。

距德州有多公里的安徽六安世纪景园项目是孙中华远距离调动的第一站。北方团队南下、方言障碍、三个团队联合代理、50多人大排轮……全新的市场，全新的模式，浩华团队第一次接触，明显水土不服，有劲使不出，销售举步维艰。孙中华和30多位男销售挤在同一个大厂房里。大家每天忙于工作，生活环境之乱可想而知。

如果时间是有颜色的，我认为孙中华那段时间应该是灰色的。但是他却认为是这样的生活锻炼了自己，打开了很多新的工作思路，而这些对他之后的工作帮助很大。

在目前房地产中速发展的新常态下，联合代理成为打开局面、迅速占领市场和接触优质项目的关键。所以，联合代理的所有经验将成为今后浩华发展的重要宝藏。

责任·荣誉·浩华

浩华的车轮在不停地向前转动，孙中华几经磨砺，于年1月以副经理身份亮相滕州香格里拉项目。在进行销售控制的基础上，项目每月都可实现-万的业绩，超额完成公司下达的销售任务，只要放出房源就会被抢购一空，有的客户甚至凌晨2点来交钱。毫无争议，孙中华晋升为经理。

经理不仅仅代表着职位，更包含着责任。

一位准成交大客户，因项目上一位新置业顾问的一句话而情绪突变，身为经理的他及时出现缓和局面。但客户依然不依不饶，摔门而出。孙中华锲而不舍，一直追到客户车上。此时，客户激动得说话也不客气，推搡他下车。

不料，孙中华仍不妥协，“粘”在客户车上，一直跟到城外。途中，他还不忘做客户工作，“这房您买不买对我影响不大，我这样诚恳地跟您说，完全是站在您的角度为您考虑……”

客户掉头回到项目部，自己下车把钱交了，两套！

07年9月至09年5月，孙中华带领的寿光圣和苑项目获得了济南公司“年挑战优胜奖”。

众所周知，08年房地产市场惨淡，孙中华运用PK机制，对内分组PK，对外与兄弟项目PK，借用鲶鱼效应，业绩翻了一倍。主动、被动多次PK大获全胜，公司为孙中华特别定制了一个“最佳PK挑战奖”！

09年5月，孙中华接手领世郡项目。项目首创公司启动大会模式，在大会上，孙中华承诺将项目打造成金牌楼盘。10月，项目开盘业绩万，解筹成功率和业绩均创造了济南公司纪录，获得济南公司年金牌楼盘。他兑现了自己的承诺。

开发商也从内心认可浩华，该项目就是圣和苑一位股东的后续开发项目。开发商领导还经常加入到浩华人读羊皮卷的队伍，甚至在年终评比的时候，将浩华当做自己的销售部，给评了一个“最佳部门”。

身为经理的孙中华，管理的担子重了，见客的机会就少了。他珍惜每一次见客的机会，他的封房率和现杀率在项目都遥遥领先，起到了表率！

“三无开拓”

“三无开拓”即没经验、没资料、没人教，两眼一抹黑就去开拓市场。

在世纪景园项目联合代理迟迟打不开局面的情况下，浩华人并没有墨守成规。田总、陈总和孙中华分头行动，一人负责一个城市，就这样开始了他们孤身一人在陌生城市的“三无开拓”。经过共同的努力，他们愣是在安徽出了两个项目。

没有开拓出项目的经理，人生是不完整的！孙中华对没有独立开拓出项目一直耿耿于怀。新版“三无开拓”即无畏、无惧、无悔地去开拓！

长长的廊道

看不到尽头的小道

红砖青瓦

似是永远的留忆

江湖似有江湖味

江湖似有少年狂

一同具有共同使命的少年人

拥有一起相同的江湖梦

一包行囊

一份地图

一张车票

一片痴狂

哪惧千里路遥遥

一颗恒心

一份执着

一种韧性

一份落寞

而收获更是一种结果

没有了熟悉的环境

没有了曾经的光环

没有了相对安逸的生活

更多的是拒绝和寂寞

他们是独侠客

不畏艰辛

走在陌生的城市

脚很小，但他可以丈量无限

的天地

形很薄，但他可以挑的起公

司的脊梁

一个信息

一张名片

一个报告

一份合同

一张笑脸

他们被称之为

浩华人！

——孙中华

写在开拓的路上。

年，响应集团“走出去”的号召，浩华人高举开拓大旗，积极进军全国空白市场。孙中华扎根寿光的同时，放眼江西。

终于，在根据地寿光，他开拓出了第一个项目——羊口文化小区。签约时，孙中华激动地手发抖。他对这个项目也格外珍惜，开盘即售出70%房源。

年1月，孙中华通过竞标拿下寿光凯德华SOHO公寓项目。项目4月开盘，多套房源在12月份全部清盘。同年10月，开发商又将自己的另一个项目凯德尚品交给浩华。值得一提的是，虽然这两个项目体量不算太大，但是对于浩华来说，利润率是很高的，甚至超越了之前销售火爆的优质项目领世郡。

年1月，孙中华被提为片区经理。晋升对于成绩卓越的他而言是众望所归，但是“……负责整个寿光区域的市场开拓，同时做山东空白市场”的任命书内容，让他倍感责任深重。

“另起炉灶”

孙中华分析，临沂和日照依然是浩华的空白市场，而他选择了人口和区域规模都比较大的临沂作为切入点。年初，孙中华抽调了寿光片区的部分骨干进军临沂。他们用两条腿走遍了临沂的大街小巷。两条腿始终追不上四个轮子，为提高效率，孙中华购置了新车，以“马路杀手”的水平每天“拉练”多公里，以“全年被扣36分、罚款数千元”的“学费”成功出徒！

回报和付出经常不对等，更何况在临沂还有三座大山横亘在他们的开拓路上。首先，有三家代理公司在当地根深蒂固，形成一个近乎垄断的市场形式。甚至有的代理公司在临沂有近20个代理项目。大部分开发商非常排外，“在临沂有没有操作的项目？”没有？Pass！其次，“交不交保证金？”不交？Pass！

随后，孙中华抽调了猛将吕辛建专门跑临沂市场。临沂市场有如今的繁荣景象，孙中华用“居功至伟”的高评价将功劳归在了他身上。

年10月，临沂的第一个项目——海纳曦园成功签约，随后金海水岸等优质项目也相继纳入浩华囊中。

年7月签约康桥丽都，如果说接的第一个别墅项目是战略性的“桥头堡”，那这个项目就是“根据地”。项目12月开盘业绩近万，去化率达79%。有了这个根据地，新签项目如雨后春笋般多点开花。其中，中央华府项目开盘一个亿的绿线再次刷新当地销售纪录！

年4月，孙中华带领团队进驻新签项目鸿儒国际。之前，开发商请过4家代理公司，但每年销售额都只有几千万。浩华接手之后，帮其快速摆脱了“项目耗时长，口碑差”的窘境，如今更成为临沂远近闻名的优秀项目。至当年年底，历时八个月，项目顺利完成1个亿的销售目标！这个业绩对开发商来说，“在以前是想都不敢想的”！

与此同时，寿光区域也捷报频传，接连开拓出汇金国际和乐尚城项目。但是孙中华并没有固步自封，同时涉足寿光周围城市。年寿光地区因为项目众多、业绩突出，被济南公司单列成寿光片区。年、年，青州的文化苑、花卉市场和海天辰韵等多个大体量项目相继签约，他终于拼来了临沂、寿光、青州三地市场的全面开花！

然而，就在花已开，果将熟之时，为了公司利益，为了后续团队的发展空间，孙中华将青州、青光两个成熟片区割舍，划归潍坊片区，他自己则坚定了去做好临沂市场的决心！

浩华，是人生的阶段

因为工作原因，孙中华长期与妻子分居两地，08年就在济南买的房子，到现在一直空着，没正经住过人。即使妻子有孕在身，即使妻子的妊娠反应非常大，即使妻子孤身一人，直到临产，孙中华都没能在妻子身边照顾她。

孩子小的时候，常常把几个月才能回家一次的孙中华当成陌生人，甚至害怕他。孩子渐渐长大了，但是还不能完全理解父亲的付出。视频聊天或者打电话时经常闹别扭，甚至不肯叫一声爸爸。每当此时，孙中华都感到无比愧疚，“欠孩子，欠这个家太多了。”但是父子俩见面时，血浓于水的亲情让孩子十分珍惜与父亲在一起的每分每秒。

妻子恢复工作之后，看孩子的担子又压在了本应安享晚年的两位老人的身上。为了照顾孩子，本来喜欢热闹的二老，只能在陌生的城市围着孩子转。面对整个家庭，他满是愧疚，说着说着，即便工作压力再大也从未掉过一滴眼泪的他，眼里分明闪着泪花。

但家人从未抱怨半句并以他为傲。为了能多见见家人，孙中华山东、天津两地奔波，用自己辛勤的双手为家人提供丰足的生活。

孙中华的妻子叫朱继星，同为浩华人，任天津浩华恒昌投资有限公司总经理。两人同期进入浩华，算得上是浩华版“青梅竹马”。

结语

采访最后，他感谢了包括家人、浩华、领导、同事……他身边几乎所有的人。其实浩华更应该感谢你，正因为有像孙中华这样的一群浩华人，浩华才能有今天的成就！

梦想，有一种神奇的力量，可以让你乐此不疲。带着梦想继续奔跑吧，带着80后的骄傲，带着浩华人的使命，生命的光芒不坚持到底怎能看到！与其浑浑噩噩不如纵情燃烧，为了心中的希望，不妥协，直到老！

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长按







































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