近日，在中国小额贷款公司协会召开的第一届会员代表大会第二次会议上，庆云县汇海小额贷款公司成为副会长单位并荣获“全国优秀小额贷款公司”称号。

草根企业家做起了钱的生意

汇海小贷的创始人王洪海是一个农民企业家，没有投资大咖的加入，没有闪耀的大城市光环和外资背景，却在做着最洋气的事情——金融领域的贷款业务。

庆云县经济相对落后，工业基础薄弱，农业也不够发达。然而，自年1月30日成立至今，庆云汇海已经运营四年时间。截止到年底，汇海小贷的总贷款额达.4万元，其中农户贷款笔，累计.1万元，占65.81%，小微企业贷款笔，累计万元，占比26.97%。

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用“土办法”干了一件“技术活”

做银行或者贷款业务的汇海小贷的土路子曾令人难以理解，尤其是营销人员晚上七八点时，时常深入农户家中，与农户闲聊家常。王洪海说，去农户家里，不会直接进行贷款业务的介绍，而是先了解农户家里有几口人，经济情况怎样，孩子在哪里打工，有没有创业的意向，等等。

庆云经商是自古以来的传统，汇海小贷还将眼光瞄准了县城的批发市场。与走进农户拉家常一样，汇海小贷的营销人员到商户家中，帮助商户装货、卸货、盯店看家。如此一来，商户需要钱的时候，自然就想到了汇海小贷。这样，汇海小贷就有了越来越多的“回头客”。

汇海小贷的“土”还体现在公司的推广宣传上，王洪海称之为无缝宣传。他们采用最传统的进村刷墙宣传方式，带着小礼品去农户家，获得农户的许可后，汇海小贷便在当地不少村进行了铺天盖地的“墙上宣传”。然而，这并不是其唯一的宣传途径，王洪海还把广告印到了广场舞大妈的后背上，广场舞大妈穿着印有汇海小贷广告的衣服进行宣传。“接地气”的宣传很容易将公司在当地打出名气，也被越来越多的客户接受。

对于王洪海来讲，笨方法和土路子是公司发展的根本。从最初的“贷款无门”，到现在的业务做实，汇海小贷做的这项“技术活”如今看起来并没有什么特殊“技术”。

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用最笨的方法管住了最致命的风险

汇海小贷之所以能做出特色，不仅在于其业务做得好，还有着一套独特的风险控制机制，他们把风险控制在了第一步。汇海小贷一户一户的走访调查，为公司积累了最有用的基础数据。用王洪海的话说，他们要做庆云县的“农民大数据”。这份来自农户的“大数据”，包括用户的诚信、还款能力等，都成为汇海小贷最有价值的东西。这也为汇海小贷日后做好风险控制做好了铺垫。这份最真实的“农民大数据”，是汇海小贷的财富根本，也是其他小额贷款公司所没有的。

一户一户跑出来的诚信档案，使汇海小贷在开展业务的时候，大大减少了后顾之忧。前年，汇海小贷营销人员了解到，当地后桥村有一个特色养殖基地，由村民承包进行养殖，刘忠彬便是其中一户，他承包了一个养牛棚，专门养殖肉牛。当了解到刘忠彬有投资资金困难的情况后，汇海小贷营销人员及时与刘忠彬进行了沟通。虽然刘忠彬并不符合公司的贷款要求，但是考虑到农户养殖的需求及不易，汇海小贷还是把10万元的款贷给了刘忠彬。有了这笔钱，刘忠彬的养殖肉牛生意赚了钱，他也及时还了这笔贷款。此后，刘忠彬再需要贷款购进肉牛时，工作人员通过实地调查，也快速把贷款给办了下来。这样的案例，对于汇海小贷来说早已不是新鲜事。

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耐得住寂寞，做小额贷款的“百年老店”

汇海这些做法，不仅让他们在整个小贷行业陷入低谷时把生意做得风生水起，仔细想想还会发现，他们的很多做法还和当初我国设立小额贷款公司的初衷相当吻合。

小贷公司的定位，便是“支农支小，小额分散”。在汇海小贷的各项贷款业务中，农户贷款占比65.81%。这与小额贷款“支农”的定位是完全符合的。

汇海小贷对于三农的帮扶，解决了从银行贷款困难的用户的需求。除此之外，汇海小贷对于小微企业的有力扶持，也为人津津乐道。截至年底，汇海小贷为小微企业提供贷款笔，累计万元，占26.97%。自年公司成立以来，汇海小贷为小微企业提供贷款的数额和比重越来越大。

显然，汇海小贷获得的这些荣誉，不是偶然。汇海坚持“笨办法”和“土路子”，不仅赢得了客户的信任，开展了越来越多的业务，也将贷款的风险控制在了第一环节。细想一下，汇海的种种做法，正是其被评为“全国优秀小额贷款公司”的真正原因。

汇海小贷的创始人王洪海：

做小额贷款，要经得起诱惑，耐得住寂寞，奔着做“百年老店”的目标去做，才能做长做稳、做精做强。

责任编辑：杨敏

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